Maxima III
Ahí va una nueva dosis de máximas:
“Tener el precio más bajo no tiene por qué beneficiar a tu producto”
Por alguna extraña razón, los emprendedores creen que venderán más cuanto más reduzcan su precio. Veamos, esto es correcto si tu producto concurriera en un mercado donde el precio es determinante: vendes calcetines con una composición textil semejante a la de la marca X y por tanto, intentas llevarte el gato al agua con precio frente a tu competencia. En el caso de productos dispares, en mercados iguales, el precio no es el elemento de mayor interés. Puedes leer en infinidad de sitios que es básico dotar de un valor añadido a tu producto, lo que olvidan decirte es que el precio está para reforzar ese valor. Un ejemplo: en mi empresa durante años hemos vendido la idea de que por proximidad geográfica, los clientes deberían contratarnos a nosotros y no a nuestra competencia, generalmente en el continente americano. Fue una gran idea, sin embargo destruimos el valor añadido que eso suponía al ofrecer presupuestos un 35% más baratos: los clientes desconfiaban. Ahora el presupuesto está equiparado y la proximidad geográfica sigue siendo un añadido, al menos no hay problemas de desajustes entre el costo de lo que fabricamos y el precio de venta.
Septiembre 10, 2007 a las 5:35 pm
Una pena no haber leído esto mucho antes, la verdad. Cuando hemos empezado a vender agroguía pensamos que sería una buena idea ponerlo más barato, entre otras cosas quizás porque no miramos lo suficiente a la competencia, para así poder entrar mejor. Aparte, como tú dices, también nos basamos en ofercer un producto cercano lo que ha funcionado muy muy bien porque la gente al estar cerca confía en que puedas ayudarle mejor.
Ahora me planteo si deberíamos subir de precio el sistema. En parte no lo hacemos porque no me gustaría que un cliente tuviera que pagar más por lo mismo, quizás peco de demasiado legal y debería equiparar nuestro precio con el de la competencia, sin embargo la subida es demasiado, unos 2000€/ud.
Septiembre 11, 2007 a las 6:13 am
Una subida de precio puede justificarse muy bien si explicas a tus nuevos clientes que el programa ahora es mucho más maduro, que ha mejorado (modifica algunas cosas, el aspecto, etc…), sigue con tus mismos argumentos de venta (cercanía al cliente y cosas así), apuesto una comida contigo a que no notas la diferencia en cuanto al número de clientes (al menos no a la baja) y ganarás más dinero. Ser demasiado “legal” no es pensar lo que tu piensas, eso se llama “mirar más a los demás que a mi”, para ser “legal” lo que debes hacer es no mentir a tu cliente… y eso ya lo haces.
Septiembre 11, 2007 a las 6:21 am
Es difícil explicar una subida en un software, los agricultores no entienden porqué yo cobro “tanto” si realmente copiarlo no me cuesta nada…
Había pensado en subir el precio a los que quisieran las nuevas características, igual que hacen los concesionarios con los coches (más extras, más dinero), de esa forma el agricultor podría ver claramente por que se le cobre más.
Septiembre 11, 2007 a las 6:34 am
Si, efectivamente no se puede generalizar en todos los mercados. Es una buena idea cobrar los extras con el nuevo precio, pero te aconsejo una cosa: create un plan de obsolescencia controlada, es decir, piensa que DEBES fijar una fecha desde la que no mantendrás software antigüo o versiones anteriores, se que en este momento crees que es imposible convencer a alguien de que actualice el software, pero si tu programa es bueno y ellos no tienen problemas, creeme, podrás crearle la cultura de la actualización, a nosotros nos ha pasado con diferentes productos. No pongas tu las limitaciones del mercado, que sea este el que te frena. Opsss!!!! se me ha colado una máxima en el comentario.
Septiembre 11, 2007 a las 5:40 pm
Gracias por la info, estoy preparando una serie de cambios en todo el tema para enfocar la temporada de ventas de este año que comienza ahora. Ya te comentaré a ver que te parece si no es mucha molestia :).